“一年卖了20万条马面裙，布料都不够了”
中新经纬2月23日电 (周奕航)“和以往相比，今年的订单量足足翻了四五倍。”山东省菏泽市曹县的汉服加工厂老板陆平(化名)对中新经纬表示。
这个春节，马面裙火了。许多年轻人身穿马面裙，行走在大街小巷、灯展庙会间，成为一道亮丽的风景线。随着马面裙爆火，曹县也再次成为焦点。
当地的一名工厂老板向中新经纬表示，今年和以往都不一样，订单量暴涨，“现在的问题就是马面裙太火了，连布料都供应不上了。”
“每天都有人来曹县找马面裙”
对于陆平来说，2024年的春节，是他过得最忙碌的一个春节。
“每天都有人开车到曹县来找马面裙，尤其是西安和洛阳的老板特别多。”陆平告诉中新经纬，过去一个客户可能只订一万件马面裙，但这次在春节前又突然加单，有人甚至追加了百分之五六十的订单，总价多出十多万元。
在陆平看来，马面裙之所以爆火，除了社交平台推广、明星带货外，最主要还是因为大家对传统文化的认同感上升――以前马面裙的受众以汉服爱好者为主，现在已经有越来越多的年轻人选择将马面裙作为日常穿搭。
就这样，昔日的“小众产品”摇身一变，成为时尚新潮流。
“穿马面裙出门，就是把东方美学穿在了身上。”来自南京的大学生金萌(化名)表示，她第一次尝试穿马面裙，灵感来自一名博主穿了一身红配黑马面裙，配色很鲜明又有气质精神，就跟着买了一套。没想到穿上后特别惊艳，尤其走起路来，裙摆飘飘，就像古代人从画里走出来一样。
来自天津的张月(化名)向中新经纬表示，她在春节前给女儿买新衣服，在抖音直播间经常看到马面裙，觉得好看就给小朋友买了一身，结果婆婆在老家逛商场，也给孩子买了一套。
来源：受访者提供
“好看还不贵，节日里穿着也喜庆。”张月称，孩子穿上后，其他家长看到也觉得好看，找她来要购买链接。
社交媒体平台上，许多人分享了自己“入坑”马面裙的经历。整体来看，大家喜欢马面裙的原因主要是设计漂亮且风格偏日常化，不用妆造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它汉服虽然美观，但全套服装和妆造过于隆重，与日常的适配度不高。
“一年卖了20万条马面裙”
“今年马面裙的热度都快赶上爆款汉服。”在河南省洛阳市经营汉服馆的楠楠(化名)很早就注意到了这个现象。
在洛阳，几乎每条街隔几百米就是一家汉服店，其“密度”甚至能比肩汤店在街头的分布。楠楠告诉中新经纬，春节前后，马面裙的存在感特别强，很多前来旅游的人在店里挑挑选选，最终选择了马面裙。
马面裙在线下实体店“火热”的同时，线上的销售也热闹非凡。某电商平台大数据显示，2024年1月以来，马面裙已成为汉服品类下热度最高的单品。
一店铺马面裙的累计销量已超4万件 来源：某电商平台
陆平经营的马面裙加工厂，主要为电商平台以及部分景区的实体店供货。“客户提供给我们面料和原创设计，我们工厂代加工完成裁剪、缝制、熨烫、包装一条龙服务。客户通常一个款式订几千套，若哪一款式成为爆款，也会追加订单。如果后期推起来，甚至能卖到2万多套。”
“2万套马面裙，一套平均价格按200元计算，2万套马面裙的销售额就是400万元。”陆平称，能卖到2万套的还是少数，但是卖出几千套或者1万套左右的商家还是比较普遍。尤其春节期间，商家一天卖1000套，营业额20万元左右，都属于正常水平。
目前，陆平的工厂车间面积500多平方米，缝纫工和车工等工人约50人。受产能等因素影响，他的订单数量有限，以老客户为主。但即便如此，他和另一名亲戚名下共有两家工厂，2023年共生产马面裙20万套左右。
“现在的问题就是马面裙太火了，连布料都供应不上了。”陆平告诉中新经纬，他的客户开始经营的是天猫店铺，直播做得都不错，后来听说马面裙在抖音比较火，还紧急培训了一批直播员卖货。2023年浅浅实习了一下，但今年一开播可不得了，订单直接供不应求。所以现在很多曹县的商家也不敢直播了，即便手里有货，只要上架，马上就出单。
“不仿别人，向高端产品倾斜”
据艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，近几年汉服行业快速发展，全国形成了四大汉服主要产区，分别为江浙地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州，这四个产区文化背景不同、形成渊源不同，导致产品特色和定位也各不相同。
作为中国重要的演出服加工基地，曹县最初靠的是影楼服装和儿童表演服起家，随后乘着汉服兴起的东风，曹县速转型成为汉服生产基地，产品定位方面主攻下沉市场。
在陆平看来，过去几年几乎没什么订单，人员的不确定性、发货的不确定性，直接影响着销售情况。但从2023年春天之后就不一样了，销售情况有所好转。
而他很早就嗅到市场回暖的气息。“2019年，我的工厂开始做马面裙，那个时候还没有像现在火起来。去年刚过完年就开始火了，一整年订单量都比较大，到了2023年底整个体系都缺货。尤其是春节前更是忙疯了，客户一直在加订单，但因为工人们实在太忙了，产能也不够用，所以许多订单我们都推掉了。”
“最辛苦的是工人们，他们每天早上7点多开始赶工，晚上7点多下班，一直忙到腊月二十八才放假。”陆平表示，考虑到工人们十分辛苦，春节前他给每个人都包了大红包。而工人们也十分体谅他，大年初八就回到各自的岗位上工作。
陆平预计，到今年五一小长假前，马面裙订单量还会持续上涨。“现在曹县都在提倡我们做原创，不仿别人的、不做山寨的和质量差的产品。所以我们去年上半年做了一些低端品类的印花产品，但是下半年在向高端的织金产品倾斜，未来争取做自己的品牌，提高知名度，实现长久发展的路径。”陆平补充道。
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责任编辑：魏薇 李中元
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